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6 secretos cerebrales útiles para el marketing Conocer cómo la mente humana procesa información e imágenes que recibe te ayudará a mandar el mensaje correcto. Saber cómo la mente humana procesa la información - y poner ese conocimiento en buen uso- puede ayudarte a ser un mercadólogo más efectivo y convincente. Diversos investigadores de una rama de estudio relativamente nueva tratan de averiguar cómo nuestras preferencias más innatas afectan las decisiones que tomamos. El neuromarketing estudia “la colección sistemática y la interpretación de los patrones neurológicos y neurofisiológicos que llevan a los individuos a actuar de ciertas maneras, permitiendo a los investigadores explorar respuestas no verbales e inconscientes con fines mercadológicos”, dice la Neurimarketing Science & Business Association. Dicho de manera simple, el neuromarketing es el estudio de cómo nuestro cerebro responde a la mercadotecnia y cómo ésta afecta nuestro comportamiento – de manera consci...

10 cosas que hacer antes de iniciar tu Negocio Propio Toma nota de los elementos de esta lista para saber si estás preparado para dedicarte exclusivamente a tu negocio. Antes de tener su propio negocio, muchos emprendedores se dividen entre su trabajo de día y le dedican tiempo a una nueva idea. ¿Cómo sabes que ya es momento de dar el salto y dejar tu empleo? Si puedes tachar estas cosas de tu lista, considera que tu decisión está tomada y puedes dejar tu trabajo actual. 1. Investigación. Haz una investigación de mercado, habla con clientes potenciales y espía a tu competencia. 2. Legal. Involucra a un abogado para que registre tus ideas e incorpore tu negocio. 3. Presencia Web. Compra un dominio y crea un sitio dinámico. Asegúrate de que los clientes tengan una manera de contactarte a ti y tu equipo. 4. Dinero. Abre una cuenta de banco específicamente para tu negocio. 5. Redes sociales. Encuentra plataformas que te funcionen y comienza a construir una comunidad online. 6...

Cómo volverte un experto en negociaciones Para ser exitoso en ventas, debes ver al cliente potencial como un socio y no como un contrincante. Prepararte para una negociación, cuando hay mucho que arriesgar, puede provocar miedo y pensamientos negativos. Este tipo de actitudes tal vez indiquen que la negociación fallará aun antes de que el vendedor comience a prepararse. Si eres claro con los resultados que quieres, podrás negociar con éxito y realizar la venta: 1. Elimina la ansiedad.  Al cerebro le encantan las opciones. Una persona de ventas siempre debe tener más de una opción bajo la manga. Esto la ayudará para que tenga más confianza y menos ansiedad al hacer el trato. Si no se ve desesperada, puede con confianza ganar dirigiendo las negociaciones al punto en el que el cliente potencial termine convenciendo al vendedor de hacer negocios juntos. 2. Obtén un “sí”.  Nunca asumas que un cliente potencial dirá que sí a todo. A veces, el prospecto puede ofrecer tomar una...

Vende más en 4 pasos Un emprendedor que no sabe vender está destinado al fracaso. Dale un giro a tus resultados con estas recomendaciones. Una de las soft skills que todo emprendedor requiere desarrollar es la habilidad de vender, ya sea la idea, proyecto, producto o servicio e incluso venderse a sí mismo como la mejor opción ante sus clientes. Quizá estés pensando en contratar a alguien que sepa vender, pero créeme, no puede haber mejor vendedor que tú en tu negocio o emprendimiento, los grandes empresarios lo saben y es algo que tú debes saber. Vender es un arte y una ciencia, debemos dejar de infravalorar esta habilidad, si quieres incrementar tus ventas, impulsar tu carrera o incluso conseguir pareja, tienes que aprender a vender. ¿Has intentado “vender” pero no lo consigues? Pon en práctica estos 4 pasos y dale un giro a tus resultados: 1. Elimina paradigmas negativos Lamentablemente nadie nos enseña a vender, y en muchas ocasiones desde pequeños nos siembran la idea ...

Cómo sacarle provecho a los siguientes 11 meses del 2017 Enero está por terminar y si aún no tienes un plan para disfrutar al máximo este año, aquí te decimos cómo lograr ese impulso. Estamos a días de que se acabe el primer mes del año, después del recalentado, la rosca y el mareo de pagos y regalos, es momento de ordenar todo. Si quieres cambiar tu actitud y llegar a tener una mente de abundancia para disfrutar al máximo los siguientes 11 meses del año, aquí te damos unos tips que debes tener en cuenta: 1.- Haz tus números Es fundamental que conozcas tu situación. Si de repente tuvieras la cantidad de dinero necesaria para disfrutar el resto de tu vida, ¿seguirías trabajando igual que ahora? ¿te dedicarías a lo mismo? Estoy seguro de que no, al menos no de la misma manera que ahora. Si mantienes ese trabajo muy de seguro es que el motivo sea la necesidad de tener un ingreso, ¿no te parece importante saber organizar el dinero que te lleva tiempo y sudor conseguir? Es impo...

Tácticas para organizarte en tu negocio    Crea una rutina y una lista de tareas para que seas una persona productiva y hagas crecer tu empresa todos los días. ¿Alguna vez han dado las 3:00 p.m. sólo para darte cuenta que no has tachado nada de tu lista de pendientes? Bienvenido a la vida de un emprendedor. Es normal sentirse como que juegas para la defensa. ¿Cómo puedes hacerle para cambiar las cosas y jugar para la ofensiva? Prueba estas cinco formas efectivas para manejar tu tiempo y hacer crecer tu empresa. 1. Recarga tu pasión todo el tiempo. Tal vez iniciaste tu negocio apasionado/a con la idea. Pero el simple hecho de manejarlo se puede poner en tu camino. Da un paso para atrás y recuerda porqué iniciaste en el primer lugar, eso te ayudará a completar tu lista más rápido. 2. Empieza cada día con una lista de tareas. Programa las cosas más importantes en el calendario online para hacerlas primero. Un estudio mostró que las personas madrugadoras tienden a ...

Estratégias Claves para Planear y Alcanzar Planea las cosas por las que quieres estar agradecido en un futuro y vuélvelas realidad. En lugar de estar ‘estresado’ por plantearte tus propósitos de este año, deberías de estar reflexionando sobre tus objetivos cumplidos, es decir, sobre las cosas nuevas que aprendiste, las personas que conociste para (ahora sí) ponerte nuevas metas que te lleven a un mejor año que el anterior. ¿O será que te sientes estancado y mientras todos avanzan y todo cambia tú sigues igual? Si es así, es porque seguramente nunca has hecho una planeación estratégica personal de tu año. Todas las personas exitosas tienen algún tipo de ritual o habito de fin o inicio de año. Cómo empresario y emprendedor sé que la planeación es de suma importancia para nuestras empresas. Cada año me reúno con mis socios y equipos de trabajo para realizar una planeación estratégica anual de cada empresa y reflexionar un poco acerca de los logros alcanzados. La planeación...